Emprendedor

11 agosto, 2019

La Historia del Elefante Encadenado

Cuando yo era chico me encantaban los circos, y lo que más me gustaba eran los animales. Me llamaba poderosamente la atención, el elefante. Después de […]
12 agosto, 2019

10 secretos para no perder una sola venta más.

1) Utiliza herramientas tecnológicas. Hoy por hoy la automatización de las gestiones diarias, de las más pequeñas a las más relevantes, es un paso obligatorio en […]
1 septiembre, 2019

Percepción desde los ojos de su Cliente.

Porque la mirada del cliente afecta su negocio, La Percepción lo es todo, es la realidad. Si el cliente cree que somos los mejores es porque […]
9 septiembre, 2019
negociar

Como negociar, ganar y no morir en el intento.

Como negociar, ganar y no morir en el intento. Existe una teoría que las negociaciones tienen que ser parejas, en algunos casos eso es cierto, pero […]
24 septiembre, 2019

¿Qué es un Embudo (funnel) de Ventas?

Un  Embudo de Ventas es el conjunto de procesos que planifica una empresa mediante los cuales diseña su estrategia de captación de clientes. Por lo general, un Funnel […]
7 octubre, 2019

Concurso de ventas de Uno Solo.

El director de una empresa me preguntaba ayer como podría hacer para que sus vendedores estuvieran animados, con empuje y siempre tratando de hacer los mejor […]
8 octubre, 2019
crezcamos ventas

Las visitas a ciegas – Breve enseñanza

¿Porque visitar a ciegas? Una temporada difícil para mí fue aquella en que tuve que entrenar para vendedores a tres veteranos de la guerra. Mi cliente, […]
13 octubre, 2019
reafirmar

No olvides reafirmar la venta y aumentar tus beneficios.

En una encuesta realizada a mas de cien vendedores se les pidió que dijeran cual seria la mayor debilidad, si es que la tenían. Todos dijeron […]
16 octubre, 2019
cierre de ventas

Suponer y cerrar ventas

Desde el primer momento, cuando empezó a hablarme, pude ver que aquel vendedor no abrigaba ninguna duda de que yo le compraría el equipo me proponía […]